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Vente au détail des indigènes; l’abc de la réussite
Bonjour chers clients et amis,
Chaque mois, le bulletin technique aborde
un sujet de saison qui, nous l’espérons, vous permettra
d’actualiser vos connaissances au sujet de l’utilisation
des espèces indigènes en aménagement. Bonne
lecture et n’hésitez pas à nous transmettre
vos commentaires et suggestions.
Dans le magazine Québec-Vert
du mois de septembre dernier, on pouvait lire que : « Les amateurs
de jardinage sont de plus en plus nombreux à insérer des plantes
indigènes dans leur aménagement… il est important que les jardineries
accordent autant d’importance à la présentation des plantes indigènes
qu’aux annuelles et aux vivaces. » Cette citation, tirée da la
revue Canadian Garden Center & Nursery, nous rappelle que
ce sera très bientôt le moment de planifier les achats pour la
saison 2003 avec, notamment, l’arrivée des nouveaux catalogues
et des premiers flocons!
L’abc de la réussite pour la vente
des indigènes en centres jardins peut se résumer en trois points
: sélection, présentation et information.
Sélection
Tout d’abord, on ne peut
passer outre certaines espèces. En effet, les plantes de sous-bois
et les plantes comestibles font partie d’une sélection gagnante.
Parmi ces deux catégories, mentionnons entre autres les petits-prêcheurs,
les sanguinaires,
le gingembre
sauvage et le thé
des bois. D’ailleurs n’hésitez pas à nous contacter afin de
connaître la liste complète des espèces les plus populaires.
Ensuite, il est judicieux de penser
en fonction de l’environnement de la clientèle. Par exemple,
une jardinerie située dans un quartier où l’on retrouve bon nombre
de grands arbres matures aura tout intérêt à mettre l’accent sur
les plantes de sous-bois. De la même manière, une jardinerie
des Laurentides devrait songer à inclure une bonne sélection de
plantes pour sols acides étant donné que les sols de cette région
ont un pH relativement bas.
Afin de faciliter la sélection des espèces
à offrir à votre clientèle, Indigo vous propose une série de collections
thématiques. Ces collections comprennent de 25 à 250 plants
pré-sélectionnés et peuvent constituer efficacement une commande
de base qui saura ravir vos clients.
Présentation
Toutes les techniques de
marchandisage peuvent s’appliquer aux espèces indigènes. Pour rentabiliser
votre sélection, Indigo vous suggère de créer une section distincte
regroupant toutes vos espèces indigènes. Implantez cette section
bien en vue dans votre jardinerie et assortissez-là d’un jardin
de démonstration dans lequel vous pourrez démontrer les
avantages des ces végétaux : rusticité élevée, conviennent aux
sols acides, attirent les papillons, tolèrent la sécheresse, etc.
Information
Bien que très importantes,
une bonne sélection et une présentation hors-pair seront vaines
si le client n’obtient pas d’information
sur ces espèces méconnues. Cette information doit être disponible
sous plusieurs formes. Bien entendu, on doit la retrouver avec les
végétaux, sous forme d’affichettes
illustrées et d’étiquettes descriptives, mais également par
le biais des employés. Ceux-ci doivent connaître les espèces disponibles,
leurs besoins et leurs potentiels afin de bien conseiller la clientèle.
Pour ce faire, mettez à la disposition du personnel de vente les
fiches techniques des espèces indigènes et distribuez-leur des copies
des listes descriptives que nous vous faisons parvenir avec vos
commandes. Notez de plus que, sur demande, nous pouvons vous offrir
une séance de formation au personnel dispensée par l’un de nos employés
horticulteur ou botaniste présent lors de la livraison.
Toutes ces mesures vous assureront le
succès de vos ventes d’indigènes tout en permettant à votre clientèle
d’apprécier toute la valeur de notre patrimoine naturel.
À bientôt
L’équipe Indigo
Le mois prochain : Les
espèces géantes
P.S. : Surveillez l’arrivée de notre catalogue
2003. Vous y trouverez de grandes nouveautés!
P.S. : Vous pouvez obtenir sans frais notre liste
de disponibilités; faites-en la demande
Si vous souhaitez ne plus recevoir mensuellement
notre bulletin technique, merci de nous en aviser en nous contactant
à l’adresse info@horticulture-indigo.com
Vos coordonnées seront retirées
de notre liste d’envoi.
Indigo
80 Route 116 Ulverton
J0B 2B0 (Québec)
t.819.826.3314
f.819.826.1011
idupras@horticulture-indigo.com
www.horticulture-indigo.com
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